top of page
Ara
  • Yazarın fotoğrafıKIVILCIM CAYLI

Erken Aşama Bir Start-up Yatırımcı Sunumunda Olması Gereken 12 Slayt


Pitch deck - Erken Aşama Bir Start-up Yatırımcı Sunumunda Olması Gereken 12 Slayt
Photo by Slidebean on Unsplash

Erken aşamalarda yatırım arayan bir start-up kurucusunun “ilk intiba” aracı, çoğunlukla yatırımcı sunumudur. Bu sunum tek başına yatırım almanıza yetmez, ama tek başına yatırımı alamamanıza neden olabilir. Yatırımcılar sürekli birçok fırsatı aynı anda değerlendirmekte olduğundan, çoğunlukla ilgilendikleri bir şirketle görüşme yapma kararlarını o şirketin yatırımcı sunumunu inceledikten sonra verirler. Bu nedenle özenli ve etkin bir sunumunuz sürekli “alet çantanızda” olmalı.


Bu arada, sunumunuzu bazen e-posta ile yollarsınız, bazen doğrudan siz sunarsınız. Bazen birkaç dakikanız olur, bazen de yeterince süreniz. Bu nedenle sunumunuzun en az 5 versiyonu olmalı ve sürekli güncel tutulmalıdır. E-posta ile gönderilen ve okunmaya yönelik 2 versiyon (tam ve kısa) ile fiziken sunmaya yönelik 3 versiyon (2-5 dakikalık çok kısa, 10-15 dakikalık kısa ve 30-45 dakikalık tam).


Şimdi bu sunumlarda olmazsa olmaz slaytlar nelerdir, onlara bakalım:


  1. İhtiyaç : Hangi problemi çözüyorsunuz?

  2. Çözüm / Değer Önerisi : Bu problemi nasıl çözüyorsunuz?

  3. Pazar : Çözümün müşterisi kim?

  4. İş Modeli : Çözümü müşteriye nasıl ulaştıracaksınız?

  5. Gelir Modeli : Çözümün karşılığını size kim ödüyor, nasıl para kazanacaksınız?

  6. Rekabet : Rakipleriniz kimler?

  7. Takımınız : Siz kimsiniz? Bu işi yapabilecek misiniz?

  8. Momentum : Bu işte bugüne kadar neleri başardınız?

  9. Metrikler : İşiniz için önemli metriklerde ne durumdasınız?

  10. Yatırım Finansalları : Hangi değerlemede, ne kadar hisse karşılığı, ne kadar yatırım arıyorsunuz?

  11. Harcama Planı : Bu yatırımı ne için kullanacaksınız?

  12. Exit Planı : Yatırımcıya nasıl ve ne zaman çıkış imkânı sunacaksınız?

Hangi sunum versiyonunuzda olduğuna göre ilgili başlıktaki slayt sayısını arttırabilir veya detay düzeyini değiştirebilirsiniz.


Bir başka önemli nokta da mümkün olan ile olası olanı birbirinden ayırmanızdır. Ulaşamayacağınız Pazar hedeflerinden, istediğiniz yatırım tutarıyla gerçekleştiremeyeceğiniz planlardan, sonuç alma olasılığı çok düşük olan stratejilerden kaçının. Bunlar yatırımcıyı zaten kaçıracaktır ama daha da önemlisi, sizin bu işte başarısız olmanızın da temel nedenleri olacaklardır.


Kıvılcım Çaylı

148 görüntüleme0 yorum

Son Yazılar

Hepsini Gör

Comments


bottom of page